Czy warto zostać pośrednikiem nieruchomości?

Praca jako pośrednik w obrocie nieruchomościami to niełatwy kawałek chleba, jednak wciąż profesja bardzo potrzebna. W czasach, kiedy każdy może zamieścić ogłoszenie w sieci na wynajem czy sprzedaż nieruchomości, pośrednicy wydają się być zbędni. Nic bardziej mylnego, tak jak są potrzebni pośrednicy tak samo potrzebni są doradcy nieruchomości.

Zupełnie inaczej zorganizowany jest i funkcjonuje pierwotny rynek nieruchomości a inaczej rynek wtórny. nie każde biuro nieruchomości Sosnowiec posiada ofertę pełną na nieruchomości każdego typu i pochodzące zarówno z  rynku pierwotnego wprost od deweloperów, inwestorów, jak też klasyczną ofertę pośrednictwa z rynku wtórnego. Często bywa, iż oferty z rynku pierwotnego są dostępne wyłącznie u deweloperów omijając pośredników nieruchomości i koszty prowizji od sprzedaży. Rynek pierwotny jest bez wątpienia droższy od wtórnego. Nowe mieszkania, domy, hale i obiekty handlowe tym samym z pozoru trudniej sprzedać, jednak w praktyce okazuje się, że kluczowa jest dla nich lokalizacja. dobra lokalizacja powoduje, że chętnych jeszcze na etapie niepewnego projektu jest już więcej niż faktycznie nieruchomości na sprzedaż. Zatem po co komu pośrednik?

Na rynku wtórnym do podstawowych aktywności w jakich pośrednik jest wynajmowany jest sprzedaż nieruchomości oraz wynajem, głownie mieszkań i lokali użytkowych. To najtrudniejsza praca, bowiem wybór nieruchomości jest spory a często rynek cierpi na niedostatek wynajmujących, zainteresowanych wynajmem. Dodatkowo wynajem atrakcyjny to wynajem tani, a przecież większość właścicieli wynajmuje lokal, mieszkanie po to aby na nieruchomości zyskać. Zakup inwestycyjny nieruchomości pod wynajem wciąż jest popularnym sposobem lokowania kapitału.

Nawet jeśli pośrednik nieruchomości nie jest bezrobotny, ma wiele zleceń, to wcale nie oznacza wysokich dochodów. prowizja ze sprzedaży może wydawać się dla kupującego wysoka, jednak nakłady poczynione na pozyskanie klienta są wysokie, tym samym zysk z działalności pośrednictwa nie jest satysfakcjonujący. Dodatkowo utrudnieniem jest internet gdzie wiele portali umożliwia bezpłatne dodawanie ogłoszeń i tym samym sieć zalana jest przez oferty bez pośredników, które w naturalny sposób są dla kupujących atrakcyjniejsze bo tańsze. 

Nie ma co liczyć na to, że umieszczenie oferty na rodzimej stronie internetowej biura nieruchomości zapewni pośrednikowi prowizję. Trzeba ku temu podjąć szereg działań, aktywności, dzięki którym oferta dotrzeć będzie mieć szansę do jak najszerszego grona odbiorców przyciągnąć potencjalnych zainteresowanych klientów. Jest to ważne w szczególności w ofertach na wyłączność. jest wówczas wyższy zysk ale i mobilizacja do pracy. W pewnym sensie oferty na wyłączność eliminują konkurencję, jednak zlecający klient pośrednictwo oczekuje skuteczności w postaci sprzedaży, wynajmu.

 Materiał Partnera