5 najczęściej popełnianych błędów przy sprzedaży mieszkania

Sprzedajesz mieszkanie i chciałbyś szybko znaleźć nabywcę? Sprawdź, czy nie popełniasz błędów, które negatywnie wpływają na atrakcyjność oferty. Stworzyliśmy listę 5 najczęstszych problemów, na które skarżą się osoby poszukujące nieruchomości.

1. Niedopracowana oferta sprzedaży lokalu

Pierwszym krokiem, aby znaleźć kupca na mieszkanie, jest publikacja oferty na portalu ogłoszeniowym. Niechlujny i nieprecyzyjny opis lokalu spowoduje jednak, że skontaktuje się z Tobą tylko garstka potencjalnych nabywców. Jak tego uniknąć? Przygotowując treść oferty sprzedaży nieruchomości, zadbaj o wyczerpujący:

• Opis mieszkania. Uporządkuj informacje o sprzedawanym lokalu i podkreśl jego atuty, np. położenie w centrum.

• Opis okolicy. Wspomnij o punktach handlowo-usługowych, infrastrukturze społecznej czy uczelniach znajdujących się w pobliżu.

  Reklama

Oferta powinna być też wzbogacona zdjęciami. Znaczenie ma przy tym ich jakość – fotografie powinny podkreślać zalety lokalu.

2. Zawyżanie ceny mieszkania

Wystawiasz na sprzedaż mieszkanie tuż po remoncie? Możesz zatem oczekiwać większej kwoty niż za lokal do gruntownego odświeżenia, jednak powinieneś wystrzegać się zawyżenia ceny. Owszem, każdy kupujący będzie chciał negocjować – musisz się na to przygotować. Z drugiej strony osoby poszukujące lokalu najczęściej są dobrze zorientowane w cenach i oferta zwykłego mieszkania w cenie apartamentu może ich zniechęcić do kontaktu z Tobą.

Jak prawidłowo ustalić wartość mieszkania? Jeżeli jesteś właścicielem mieszkania na sprzedaż w Pile, Gdyni czy Warszawie, najprościej będzie zdać się na pomoc eksperta – rzeczoznawcy majątkowego.

3. Ukrywanie wad fizycznych i prawnych lokalu

Nieuregulowany stan prawny mieszkania czy zawilgocenie ścian, które zostało zamaskowane tuż przed wystawieniem lokalu na sprzedaż – to przykładowe wady, o których powinieneś rzetelnie poinformować potencjalnego kupca. Próbując ukryć mankamenty nieruchomości, narażasz się na odpowiedzialność względem kupującego. Nabywca lokalu z wadami nie jest w sytuacji bez wyjścia, gdyż może skorzystać z rękojmi.

O defektach lokalu powinieneś poinformować w ogłoszeniu o jego sprzedaży. W ten sposób dotrzesz do potencjalnych klientów, którym wady te nie będą przeszkadzać.

4. Ograniczone terminy oglądania lokalu

Ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości ma zachęcić potencjalnego nabywcę do kontaktu – na zakup zdecyduje się on dopiero po obejrzeniu nieruchomości. Jeżeli zależy Ci na szybkiej sprzedaży posiadanego mieszkania, powinieneś dostosować się do oczekiwań kupujących również w zakresie terminu, w którym będą oni mogli je oglądać.

Nie masz czasu na prezentowanie mieszkania wystawionego na sprzedaż? Rozważ współpracę z agencją nieruchomości. Wówczas to agent, z którym podpiszesz umowę, będzie w Twoim imieniu umawiał się z zainteresowanymi osobami i prezentował im lokal.

5. Nieprzygotowanie mieszkania do sprzedaży

Zarówno przed wykonaniem zdjęć, jak i zaprezentowaniem nieruchomości potencjalnemu nabywcy należy zadbać o przygotowanie wnętrz. Odpersonalizowanie polega na usunięciu z pomieszczeń przedmiotów osobistych (np. zdjęć w ramkach z komody czy oprawionych dyplomów ze ścian) oraz symboli religijnych.

Nie wiesz, jak przygotować mieszkanie do prezentacji? Na rynku działa wiele firm specjalizujących się w home stagingu, które pomogą Ci w profesjonalnym przygotowaniu lokalu do wystawienia go na sprzedaż.

Materiał sponsorowany